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哪里可以买英雄联盟外围赌钱的 沈鹏终于把水点筹做成“生意”了

时间:2022-08-17 12:34 点击:109 次

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图片开头 @视觉中国

文丨数科社,作家 | 林木

水点筹就快成了沈鹏的"心病"。

继久为外界所诟病的"公益变生意"争议后,本年 6 月水点筹又被媒体曝出依附于大病筹款行业的灰色链条问题。

上周三,针对"灰产"问题,水点筹举行了媒体疏通会,并初度露馅了打击坏心实施的连整个据:当今已累计管控坏心实施案例 800 余起,管控坏心实施的用户账号 600 多个。惊人的是筹款中介从中抽成比例高达 30%-70%。

也即是说,部分捐出去的救命钱,有近一半以致以上进了这些筹款中介的口袋。在搪塞媒体上,对于互联网大病筹款行业"骗筹""收割爱心"的声息已赓续于耳,再有爱心的人也未免对此产生信任危险。

财报数据显露,轨则本年 3 月 31 日,有逾越 4.03 亿人通过水点筹累计向近 250 万名患者捐赠了共计约 509 亿元人民币。为了守住水点筹这片巨大的流量凹地,意味着水点公司要不断与"灰产"打游击。

本年 4 月 7 日起,水点筹在世界负责开启了收费"营业"——向筹款人收取实质筹款金额的 3% 行为管事费,0.6% 行为第三方支付平台的支付费,单个筹款案例最高收取不逾越 5000 元。水点官方暗示,是为了障翳一部分运营成本。

曾称从不收取任何管事费的水点筹,终于撕掉了临了一层带有公益属性的标签,它的压力来自那处?

"保障中介"不好干

自 2016 年创立以来,水点筹一直是水点公司最为人人熟知的柬帖,直到翻腾水点在纽交所递交的招股书才会发现,它已是中国第二大人寿和健康险代理商。

2020 年,水点公司以 144 亿元的 FYP(首年保费)分袂位居榜首蚂蚁保之后,与第三名腾讯微保之前,后两者的 FYP 分袂为 250 亿元和 6.2 亿元。

水点的大病众筹业务在撕掉免费标签前,从未孝敬过任何收入,其逾越九成的营收来自于中枢保障业务水点保,是一家名副其实以赚取佣金为主的"保障中介"。

水点营收主要分为四大类,保障经济收入、管制费收入、工夫管事收入和其他收入,其中管制用度收入已跟着被关停的水点互助业务不再计入营收。

从当年几年财报数据来看,水点的"保障中介"生意属实是在赔钱赚吆喝。

数据显露,2018-2021 年,水点公司总营收分袂为 2.38 亿元、15.11 亿元、 30.28 亿元及 32.06 亿元,但一直增收不增利,反而失掉额同步扩大,分袂为 2.09 亿元、3.22 亿元、6.64 亿元和 15.74 亿元。

水点将络续失掉归因于销售营销用度以及因涉足保障业务带来的成本增长。

当年三年,水点的销售及营销用度分袂为 10.56 亿元、21.31 亿元及 31.04 亿元,营销用度占总成本比重一直在 60% 以上,2021 年已近乎与总营收持平。

具体来看,高企的营销成本中,第三方流量渠道的营销开销占据大头。

水点保的客源分袂来自里面(水点筹和水点互助)和外部(第三方流量渠道),2019 年 -2021 年,其首年保费中,来自于里面流量的占比分袂为 65.2%,55.1% 和 50.4%,不错看出逐年下落,相应的对第三方流量渠道的依赖进一步加强。

前年上市前夜,受监管趋严影响,水点互助业务关停,水点曾推崇出获客惊愕。

前年 3 月,水点保、拖拉保等互联网平台"首月 1 元"的保障数字游戏被《中国虚耗报》点名波及过失宣传、过度营销;8 月,银保监会发文献见告,启动互联网保障乱象专项整治使命,责令通盘机构限期整改。

在水点原有的业务生态闭环中,通过知交圈的水点筹让用户增添防守大病降临的意向,然后通过水点互助筛出有付费意愿的用户,进而引流到保障业务上。当水点互助这一重要导流中心圭表被砍掉,水点只可越来越依赖第三方流量渠道的告白营销。

因此不错看到,本年一季度水点终了基于 GAAP 下的单季盈利 1.05 亿元,与其大幅约束营销成本不无联系——通盘一季度公司销售和营销用度同比下落 75.6%,带来总运营成本和用度同比下落 60.4%。

代价是一季度保障连系业务营收较 2021 年第一季度的 8.25 亿元同比减少了 23.9%。

水点筹越发难以掌控

为了节流止损,如今就连水点筹也要"营业"收费了。

于水点筹而言,从不衰退话题和争议。首创人沈鹏曾屡次公开暗示,"许多人把咱们当做公益组织,这是一个最大的诬告",亦然缘于水点筹自上线以来所对外展示的互联网公益属性。

85 后沈鹏曾是美团的第 10 号职工,美团外卖的聚始首创人,行为一个见证了美团外卖从创办到冲顶头部的互联网老兵,出来创业时他早已深谙"得用户者得天地"的定律。

于是,沈鹏聘任了公益颜色油腻的医疗互助筹款领域。2016 年水点刚修复就取得腾讯、美团、IDG、真格基金等知名成本的 5000 万天神轮投资,而其上线的第一个业务是水点互助,两个月后水点筹业务才出身。

为了飞速实践用户规模,同期与拖拉筹等竞品争抢商场份额,水点筹上线后管事完满免费,就连第三方平台扣除的 0.6% 渠道手续费,也由水点公司垫付。另一方面,水点筹的病院派驻地推人员运转了"扫楼式"寻找乞助者。

被外界赋予了互联网公益光环的水点公司成为下沉商场收揽用户的又一黑马,水点筹上线不到两年,就为 35 万名大病患者,累计筹款逾越 40 亿元,捐钱人次逾越 1.5 亿。水点互助的保障用户逾越 2400 万,月增速是第二名的 3 倍。

而有了庞大的流量池后买卖闭环当然水到渠成。2017 年上半年,水点拿到世界保障经济公司执照上线水点保商城,不到一年就在繁多保障经纪平台中脱颖而出。

这无疑成绩于水点筹和水点互助两大流量凹地的里面导流,但巨大的流量曝光也越发供水点带来"打着公益牌号经商"的争议。

2020 年 4 月,因为水点筹职工和拖拉筹职工"扫楼"发生的肢体突破事件,这一争议的声息澈底被公论放大。事实上,在此之前就有媒体报道,水点筹多量招募线下地推人员即"筹款看管人",在世界逾越 40 个城市病院进行地毯式"扫楼",从而激励筹款信任危险。

沈鹏曾在微博发表公开信致歉,暗示"再管不好,我愿把水点筹交给连系公益组织"。事实评释,大病筹款盘子越大,就越发难以管控。

本年 6 月,《中国慈善家》发文曝光一些游走在大病众筹平台的"管事筹款实施人",他们以匡助乞助人飞速筹款抽取善款分红,最高比例达到 70%。

水点连系风控监察负责人暗示,早在前年底水点筹就曾屡次接到用户的举报和投诉,每每在微信群等渠道收到大病筹款乞助的连气儿,水点筹飞速修复里面探听小组,但也坦言,"要从平均每月几万个筹款技俩中锁定坏心实施举止难度并不小"。

大病筹款本是一件"世人抬柴火焰高"的功德,却因为这些"灰产"的存在让爱心人士产生了信任危险。在搪塞媒体上,也不乏有网友响应,有乞助人明明家里条目优胜依然发起众筹的风物。

如今,沈鹏不但没把水点筹交出去,反而酿成了"真生意",彰着也扛下了不小的管控压力。

需要新故事

除了急于盈利和稳住基本盘,水点也在试图构筑起医疗保健业务的新围墙。

前年 3 月水点互助业务被叫停后,正本在招股书里存在感隐微的医疗保健业务,成为替代水点互助的第三驾马车,其业务地位急剧攀升。

当今水点在医疗保健领域的布局主要有两个板块,好药付和翼帆招募。

好药付是水点在 2020 年下半年上线的翻新药品支付平台,通过与药企、保障机构及药房配合,联接"药—险—患",从而匡助患者减少药品方面的私费开销。

好药付要点围绕新特药、重疾药物和慢性用药,在水点原有生态中,无论是大病筹款用户,照旧水点互助用户,都对这几类药物有多量需求。不出丑出,好药付照旧依托于水点流量池繁衍出的买卖逻辑,比拟吃基本盘。

运营数据来看,好药付初期上线 4 个月就管事超 3 万用户;轨则 2021 年 12 月,好药付会员数逾越 30 万,联接了 2300 余家药房,累计特药往返规模近 25 亿元。好药付接受会员制,每季度会员费 199 元,已为水点孝敬一定营收。

年报中说起的翻新业务"翼帆招募",则为临床患者招募平台。翼帆招募脱胎于水点筹上但愿选择新疗法但又无力承担高额用度患病人群的痛点,部分患者会转而主动向平台决议临床查验技俩,以得到免用度药的契机。

自前年年头上线到年末,翼帆平台已承担了 300 多个新药注册临床查验技俩,成为中国最大的第三方肿瘤临床查验患者招募平台之一。

从财报数据来看,2020-2021 年,水点包含着两块新兴业务的其他收入从 2867 万元激增至 1.32 亿元,出现翻倍增长。但对比总营收仍然照旧仅仅零头,尚处于发展阶段。

脚下,水点需要新故事。

前年 5 月 7 日,水点告捷登陆纽交所后,首日跌破刊行价 12 美元,从此一泻千里,于今股价跌了近九成,逗留在 1.2 美元近邻。

投资者似乎早已对其失去信心,中枢原因或在于水点的护城河并不够深,其维持业务水点保自身仅仅个"保障中介",属于依附于保障公司的保障经济业务,很容易受连系法律王法影响。

而其水点筹这一基本盘,自身就备受争议,盘口越大越受人人存眷,要是管制不妥,很容易产生信任危险。而且水点筹如今仍是澈底撕掉免费标签,意味着靠免费眩惑流量的周期已过,能否留下用户照旧未知数。

尽管水点仍是扭亏为盈哪里可以买英雄联盟外围赌钱的,但恭候它的熟练还许多。

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